The 22 Immutable Laws of Marketing 22 กฎเหล็กการตลาด
มีหนังสือเล่มนึง ผมแนะนำให้คนที่กำลังศึกษาเรื่องการตลาด การกำหนดทิศทางแของแบรนดิ้ง ต้องหามาอ่านให้ได้คือ “The 22 Immutable Laws of Marketing”
—–!—-
▶︎ กฎข้อที่ 1: กฎของการเป็นผู้นำ”มาก่อนเป็นคนแรก ดีกว่ามาทีหลัง หากคุณเป็นคนแรกที่เข้าสู่ตลาด คุณมีโอกาสสูงที่จะครองใจผู้บริโภค
▶︎ กฎข้อที่ 2: กฎของประเภท “หากคุณไม่สามารถเป็นที่หนึ่งในหมวดหมู่หลัก จงสร้างหมวดหมู่ใหม่แล้วเป็นที่หนึ่งในนั้น”
▶︎ กฎข้อที่ 3: กฎของความนึกคิด “การเป็นที่หนึ่งในใจผู้บริโภค ดีกว่าการเป็นรายแรกในตลาด Brand Positioning สำคัญกว่าการเป็นรายแรกตลาด
▶︎ กฎข้อที่ 4: กฎของการยอมรับ”การตลาดไม่ใช่เรื่องของสินค้าที่ดีกว่า แต่เป็นเรื่องของสินค้าที่ได้รับการยอมรับมากกว่า”
▶︎ กฎข้อที่ 5: กฎของการครอบครองคำสำคัญ”การเป็นเจ้าของคำที่ติดปากผู้บริโภค คือพลังที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของแบรนด์”เช่น FedEx = “ส่งภายในคืนเดียว”
▶︎ กฎข้อที่ 6: กฎของหนึ่งเดียว”ไม่มีบริษัทไหนที่สามารถเป็นเจ้าของคำเดียวกันในใจผู้บริโภคได้”เช่น Volvo = “ความปลอดภัย”
▶︎ กฎข้อที่ 7: กฎของขั้นบันได “กลยุทธ์ที่ใช้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ลำดับที่เท่าไรในใจลูกค้า”
▶︎ กฎข้อที่ 8: กฎของการเป็นคู่”สุดท้ายแล้ว ตลาดจะเหลือเพียงคู่แข่งหลักเพียง 2 ราย”
▶︎ กฎข้อที่ 9: กฎของตรงกันข้าม”หากคุณเป็นอันดับสอง จงกำหนดกลยุทธ์โดยใช้จุดแข็งของผู้นำมาเป็นจุดขายของคุณ”
▶︎ กฎข้อที่ 10: กฎของการแตกตัว”ตลาดไม่มีวันอยู่คงที่ ธุรกิจจะถูกแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ย่อยเสมอ”
▶︎ กฎข้อที่ 11: กฎของผลลัพธ์ระยะยาว”กลยุทธ์การตลาดต้องคิดเผื่ออนาคต ไม่ใช่แค่ผลลัพธ์ระยะสั้น”
▶︎ กฎข้อที่ 12: กฎของการขยายผลิตภัณฑ์”การเพิ่มสินค้าภายใต้แบรนด์เดียวกันมากเกินไป อาจทำให้แบรนด์เสียจุดยืน”
▶︎ กฎข้อที่ 13: กฎของความมักน้อย”คุณต้องยอมสละบางอย่าง เพื่อให้ได้สิ่งที่สำคัญที่สุด”
▶︎ กฎข้อที่ 14: กฎของลักษณะพิเศษ”สินค้าทุกชนิดมีข้อดีและข้อเสีย จงหาจุดเด่นที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณให้เจอ”
▶︎ กฎข้อที่ 15: กฎของความตรงไปตรงมา”หากคุณยอมรับจุดอ่อนของตัวเอง คนจะเชื่อมั่นคุณมากขึ้น”
▶︎ กฎข้อที่ 16: กฎของการโจมตีจุดเดียว”กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการโจมตีในจุดที่คู่แข่งอ่อนแอที่สุด”
▶︎ กฎข้อที่ 17: กฎของสิ่งที่คาดไม่ถึง”คุณไม่มีวันคาดการณ์อนาคตของตลาดได้อย่างแม่นยำ 100%”
▶︎ กฎข้อที่ 18: กฎของความสำเร็จ”เมื่อแบรนด์ประสบความสำเร็จ มักเกิดอาการ ‘หลงตัวเอง’ และทำให้พลาดโอกาสใหม่ๆ”
▶︎ กฎข้อที่ 19: กฎของความล้มเหลว”ยอมรับและปรับตัวให้ไว อย่าปล่อยให้ความล้มเหลวฉุดรั้งธุรกิจ”
▶︎ กฎข้อที่ 20: กฎของการโหมโฆษณา”สิ่งที่สื่อบอก อาจไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงในตลาด”
▶︎ กฎข้อที่ 21: กฎของอัตราการเติบโต”กลยุทธ์ต้องยืนอยู่บนแนวโน้มตลาดระยะยาว ไม่ใช่แค่กระแสสั้นๆ”
▶︎ กฎข้อที่ 22: กฎของทรัพยากร”ถ้าไม่มีเงินและทรัพยากรเพียงพอ ไอเดียที่ยอดเยี่ยมก็เป็นได้แค่ความฝัน”
——!——
หนังสือ 22 กฎเหล็กที่นักการตลาดปฏิเสธไม่ได้ ช่วยให้เข้าใจว่าการตลาดคือการสร้างแบรนด์ในใจลูกค้า และช่วยทำให้เราวางกลยุทธ์แต่ละแบบ ให้เหมาะกับสถานะของแบรนด์ที่เราวางในตลาด ซึ่งเป็นพื้นฐานสำคัญของนักการตลาดทุกคน
